間違えだらけのマイホーム探し

ほとんどの不動産業者の商談の進め方は、
まず「物件ありき」で
お問い合わせ頂いた物件にお客様を当てはめて
「商談」を進めるスタイルです。
でもそのやり方には疑問があります。

 

不動産のプロは真逆のプロセス

不動産のプロである私たちが、
個人的にマイホームを探そうとした時、
どういうプロセスでマイホーム探しをするかと言うと、
「物件ありきのマイホーム探し」はしないのです。

最初にするべき事は資金計画で、
それにより購入可能な物件価格を把握し、
ライフスタイルからマイホームに対する条件の優先順位を整理し、
その上でエリアを選定して、
最後に物件を選定していたのです。

つまり、買い手の事情や資金計画を第一に踏まえ、
マイホームを購入する体制を整えてから、
それをベースに物件を探していたのです。

これは、ほとんどの不動産業者がお客様に行っている事の、
真逆のプロセスだったのです。

物件ありきのマイホーム探しは危険

従来通りの「物件ありきでマイホーム探し」を進めると、
物件に予算を当てはめようとするので、
予算と物件価格のギャップが生じたり、
不動産業者とお客様との間でギャップが生じたり、
それは時に、お互いに不幸な結果になる事があったのでした。

また営業マンの情に流されたり、
つい魅力的な物件に負けて無理に購入した事によって、
後で取り返しがつかない事態に陥る事もあります。

マイホームを購入する体制を整える

プロが個人的にマイホームを購入するプロセスを導入するならば、
最初にすべき事は、
「物件ありき」のマイホーム探しではなく、
１）資金計画を立てる事がスタート
２）「マイホームの条件を」を整理する
３）資金計画と条件に合った物件を選ぶ

こうする事によって、
物件のミスマッチを無くし、
失敗しないマイホーム探しができるのです。

リバティハウスはプロと同じプロセス

リバティハウスは、「物件ありき」の商談はいたしません。
まずはお客様の
「ご希望の 条件」 をお知らせください。
最初は
「ご希望のエリア」と「ご希望のご予算または自己資金」
だけで結構です。

資金計画を始めとした、
お客様の「マイホームを購入する体制」を整えてから、
プロの情報網から、
お客様の条件にに合った物件をお選び頂きます。

こうする事によって、
失敗しないマイホームをお選び頂けます。

→ご希望の条件をリバティハウスに知らせる